话说太姥山延伸山脉的白茶，1915年的商标，长的像寿眉的二级牡丹
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
有一天，L君闲来无事，跑去找人品茗谈天。
他走到一条茶叶街，发觉拐角处，有三家店并排而列，仔细一看，居然是白茶界的三个一线品牌，齐头并进，在那开起了专卖店。
L君十分烦闷，呐哩，这里风水这么好？居然连开了三家高等店？
看来这一片的消耗群体以高端居多，不然品牌白茶们也不会在此扎堆，竞争得云云剧烈。
于是他自我以为十分精良地走了已往。
站在三个招牌前，他犹豫了一秒，决然走进了原先在他印象里最好的一家店。
那家店的名字是......（为制止引来砖头，此处删去5个字）。
这家店可以说是福鼎白茶里的标志性品牌。看官们在大的机场几乎都能看到它家品牌的踪迹。
在L君的影象里，这家品牌的茶园建在一个景色如画的场合，范围巨大，才能雄厚，想来，茶也应当是美好无比的，第一个选择去它家，准没错。
（画外音：但是，越是自以为是的人，越是错得离谱。）
《2》
当L君走进这前装修得个高上的专卖店时，店里坐着一男两女三一局部。
事先是中午12点，没有一个宾客。
两个女生穿着粉色的便服，看容貌是业务员。
一个男人穿着便服，坐在收银台里，身份不明。
L君进入之后，粉色衣服的伙计站了起来，是一个懂事的MM，她例行步骤地问：“您好，想买什么茶？”
本着平常先喝后买的习气，L君厚着脸皮说：“能坐下去品茗吗？”
懂事MM把手往茶桌一指，说：“您这边坐吧。”
L君坐下去，在劈面的主泡台上，坐下了别的一个脸上长痘的MM。
她从旁边的茶壶里倒了一杯茶，用高高的扎啤似的玻璃杯盛着，放到了L君的眼前。
“咦，我们福建人品茗啥时分改喝大杯茶了？”L君在肚子里犯嘀咕。
他礼仪性地闻了一下大玻璃杯里的茶，再喝了一口，问：“这茶是什么茶？”
长痘MM说：“3年陈的寿眉。”
看着砖赤色的茶汤，L君再问：“这是用壶煮的吗？”
长痘MM说：“不是煮的，是我们闷出来的。”
嗯？茶还能闷？“怎样闷的？”
于是，就茶怎样闷的，长痘MM讲了5分钟，L君终于弄明白，原本就是闷泡上半小时，然后倒在玻璃壶里，保着温，要喝的时分直接倒茶杯里就能喝了。
原本这是牛饮式的解渴茶，不是光阴茶。
喝这大杯茶解渴，这可不是L君进店来的初志啊。
我们的L君再次厚着脸皮，对懂事的MM说，“小妹，你可以泡一泡给我喝吗？我们福州人不习气喝这大杯茶。”说着指了指摆在桌面上的光阴茶具。
《3》
懂事的MM看了看长痘MM一眼，没哼声。
长痘MM说，“那你想喝什么茶？”说着起家去烧水。
L君看这架势，MM们悄悄有些委曲挂在脸上，于是一改平常只喝白毫银针的习气，低落标准，“喝泡3年陈的老牡丹吧。”
于是长痘MM去取了她们店里最便宜的3年陈白牡丹，唤作“小巧”的一款茶。
听说是3年陈的老牡丹散茶。但是L君一看，梗粗叶圆，白毫单薄，叶片黄褐，整个一个寿眉啊。
他信口开河：“妹子你拿错茶了吧，这分明是寿眉。怎样说是牡丹呢？”
MM淡定地说，“在我们家，它叫‘二级白牡丹’。”
（L君的头顶，一群乌鸦飞过）。
烧水烫杯之后，长痘MM称了5克老牡丹，投到容器中。
她这个沏茶容器，印有她们品牌的LOGO，应当是特制款。
L君厥后不休跟我们重点形貌这个容器，是由于它不是福州人通常使用的盖碗。
之以是用容器来形貌它，是由于它长得比力特别，不是我们平稀有惯的那些沏茶的碗啊，壶啊，杯啊。
它的长相，有点介于壶和盖碗之间，临时称为高壶吧。
究其外形，就是一个高高的，瘦瘦的，有过滤功效的，白色的沏茶器。
长痘MM用滚烫的开水，烫热了这把高壶。
盖上盖子上下摇摆几下，再把高壶递给L君，请他闻香。
L君接过悄悄闻了一下，察觉用这种东西，香气真的很浓，能敏捷直线上升，突入鼻腔。
他厥后跟我们说，这个品牌自用的这种沏茶高壶，用于闻香真的不错，聚香，聚气味。
看来，它们家弃盖碗而用高壶，是从光阴茶具里的“闻香杯”转化而来的，想必在布局时，受过“闻香杯”极大的启示。
L君厥后总结，每个大牌之以是成为大牌，一定有其足以屹立不倒的过人之处。
《4》
但是这个高杯，用于沏茶，那就真的很无语了。
L君说，闻起来药香那么高调的茶，泡出来却平庸如水，并且还充溢涩感。
他喝了一口，就放下了，跟平常在别的店里喝到的口感完全不一样。
长痘MM问他，怎样样，好喝吗？
L君表现：“水里没有香气，水感很薄，并且，小妹，这茶很涩啊。”
长痘MM一脸不以为然：“不会啊，我喝着不涩。别的宾客也没说过会涩。"
L君又啜了一口，以为涩感更浓了，舌面上都起了一层苔。
他也惊奇了，这么分明的涩味，怎样这些专业的大牌店的伙计，会喝不出来呢？
岂非本人的段位竞然高过她们？
（关于双鱼座的这种臭屁精力，村姑陈点100个Zan）。
L君毕竟在人家店里品茗，也不佳胶葛涩的成绩跟MM争论，于是转移话题，聊起她们品牌白茶的产区来。
问她：“你们的茶，价格都是这么贵吗？”（3年陈的寿眉一饼600支配，12年陈的寿眉一饼8000支配。）
小妹以为L君想买便宜的白茶，于是指着L君眼前的货架，说，我们也有低端品牌***(此处省去3个字)。
定晴一看，这个低端品牌，居然是一个称定称呼，如此也能注册成为商标，牛啊！
L君感受，“这种商标你们也能注册下去？你们老板牛啊。”
长痘MM自满地说，“这不是我们注册的，是我们买的。他人在1915年注册的，被我们老板买了。”
L君掐动手指堕入的深深的思索中，1915年，那是102年之前，当时分，照旧民国时期，当时分有商标注册吗？
L君对这个百姓时期的商标注册产生了浓浓的疑问，此时长痘MM也发觉了本人的年份约莫有成绩，快速修正说，“我记错了，是1951的注册的！”
1951年，当时分中华人民共和国刚建立，商标法还没有订立吧？
L君看着这个分明95后出生的MM，豁然了。
1951年她还没出生呢，固然不晓得当时分中国人还不懂商标是什么东西！
但是，在内心对她中学汗青教师的误人子弟举动，表现了深深的恼怒！
《5》
幸亏L君的恼怒只在他肚子里，没有体现出来，长痘MM仍旧热情地给他倒茶。
懂事MM拿了一饼低端品牌所产的茶下去，3年的寿眉，365克，才卖200多。就算10年的寿眉，也只需1000多一点。
公然跟前方的高端品牌相差宏大。
L君疑惑了，“你们的茶园仿佛在巅峰吧，怎样巅峰另有这么便宜的白茶？”
懂事MM正想语言，被长痘MM打断了，“我们的茶，高端的是巅峰基地产的，低端的也是巅峰，但不是同一个基地，算是太姥山的延伸山脉消费的。”
太姥山延伸山脉，那是什么场合？
L君头脑里敏捷显现神州大地一脉相承，从太姥山一脉延伸，直到珠穆朗玛峰的宏伟画面。
*（）&……%%
话题显然无法再持续下去了。
终极L君白手而出。
厥后L君说，关于太姥山延伸山脉这个梗，他能笑好几年。
是呀，但凡跟太姥山有毗连的山脉，估测都能称作“太姥山延伸山脉”吧。这一延伸，可就亲戚各处了。
十万八千里之外，也能延伸。
这个表明，牛！！
《6》
关于在这个压倒一切的大品牌品茗的这一次履历，L君总结说：盛名之下，但是难符。
他说，他对这个品牌的意见，有底下几点：
第一，店大欺客。
就算是过去打酱油的宾客，也要仔细招待，拿大杯闷出来的茶给宾客喝，算咋回事儿？
要买茶之前先要品茗，这大杯茶不香不稠，平庸如水，这完善是让主顾扭头走人的节奏啊。
第二，偷换看法。
但是各位都晓得这个品牌的品格不错，既然各位来买你的茶，就是冲着品牌来的，不是冲着产区来的。
就算你的低端品牌不是顶级产区所出，消耗者也不在乎，人家买大牌，图的就是体面。
非要打着“太姥山延伸山脉”的噱头，宾客又不傻，岂非不会去查舆图么？
第三，不真实不坦诚。
宾客分明白白喝出了茶中的涩味，分析这个宾客段位不低，那就直接供认茶略有涩味，也无伤风雅。又何必嘴硬否定毕竟？
就算茶略有涩味，假如价格切合，宾客也是乐意买单的。
但面临死不供认产物有瑕疵，反而死不悔改的伙计，宾客一定不喜好，也不会掏钱。
第四，缺乏贩卖本事。
关于高段位的宾客，能喝出茶中间缺陷的宾客，要想掏他的钱包，最好的办法是见机行事，换茶。
换一个更高端一点的，口感更好一点的，约莫他一喜好，就坦直买单了。
若明知人家不喜好这款茶，还非要不休重申这茶怎样怎样好，那就是在把天聊死，同等于把宾客往隔邻竞争对手那边推嘛。
第五，茶叶品级杂乱。
分明是寿眉，一定要说是白牡丹。当宾客发觉之后，还强辞夺理，称是二级白牡丹。
这种举动也会令懂行的主顾感受不惬意。
《6》
千里之堤，溃于蚁穴。
再大的品牌，假如不注意细节，也会自投罗网。
伙计的培训，办理，是一切直供终端的品牌的必修课，首选课。
创建一个品牌，尤其是着名品牌，必要奉献宏大的精力和心血！
但要毁掉这统统，毁掉这个品牌在一个消耗者心目中的好印象，只需一个没文明、缺乏素养的伙计就够了。
像L君，他原本对这个品牌的以为很好，以为是做本心茶的。但进过这一次店之后，他再也不乐意喝这家品牌的白茶了。
由于以为满是套路！
做为行业的标杆企业，村姑陈何等渴望这个品牌越来越好，越来越大，越来越有才能。龙头强壮了，行业才干更强壮，跟在大树底下的小草们，才干持续乘凉。
行业的大树倒了，整个行业就完了。
以是，今天纪录下伙伴L君讲的这个故事，渴望行业内的同仁们，遭到启示，继而沉思，我们要创建什么样的企业文明，我们要转达给主顾的决计和信心，毕竟是什么。
我们在崛起之后，该怎样走稳将来的每一步，才可以在六大茶类的竞争里，争得更大的份额，问鼎中原。
莫道桑榆晚，微霞尚满天。
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